国家带量采购 ，药企中选或不中 ，意味着什么？
国家药品带量采购已进行两轮三次 ，第三批也只差“临门一脚” 。正是有了这么多前期铺垫 ，我们可以适时提出“落标概率”的概念 。
一方面 ，竞争场面更大了 ，拍胸脯说“志在必得”恐怕也未必如愿 ；另一方面 ，亲自下场或作壁上观一段时间以后 ，企业可能生出“二心” ，思考中选与不中之间的奥妙 。
本文 ，赏析一番“不以物喜、不以己悲”“就算落标、那又怎样”的正能量心态 。一类是在带量采购中降价严重、有得有失的仿制药行业代表企业 ；一类是既抓住首仿、抢仿 ，又积极向医药创新转型的仿制药行业代表企业 。
一、患得患失终失去、今天做出今天意义
第一 ，关于集采范围是不是包括绝大多数药品的问题 ；诠颐魅纷橹┢反坎晒 ，基于地方试点带量采购中成药和生物制品 ，最重要的一条 ，基于挂网采购、备案采购对“两家挂钩”原理的深刻领会 ，这个问题的答案正逐步明朗 。
第二 ，关于带量采购活动中的落标者向何处去的问题 。在入围竞争过去激烈的品种上 ，落标者有如弱水三千 。其实 ，企业落标与高考落榜不同 ，落标以后还是可以携手上网、进院、临床放量 。带量采购活动虽然没能把“量”直接给到落标者 ，却直接把“市场竞争价格”透露 ，落标者选择跟随 ，机制才成功 。
第三 ，关于落标者们要不要降价 ；な谐》荻畹奈侍 。就是观望的姿态只会失去的更多 ，最低价或者还能以微利获得更大市场量 。但我们认为还要细分细看 。对于老药：竞争者众 ，该降价竞争 ；推广成熟 ，不该降价竞争 。对于新药：竞争者少 ，能价格垄断 ；推广不足 ，集采放量更快 。无论老药新药 ，降价都有利弊 ，决策“临门一脚” 。
第四 ，关于泛化的集采网络与逐利的企业行为的问题 。我们上升到高一个层次鸟瞰集采成效 ，甚至可以把中选者和落标者放到一起比较 。在部分品种上 ，有两个没想到：一是年度使用量上 ，落标者们总销量、使用量接近于中选团块的量 ；二是落标者们实际交易价格有比中选价格还低的情形 。这意味着集采真正影响并改变了市场运行模式 ，挂网平台对此是一贯支持的 。
第五 ，关于行业大哥大可能“吃掉”同行较小企业的问题 。用吃掉来形容 ，颇不准确 。以化学仿制药举例 ，行业大哥大们意在及时挖掘边际效益 ，薄利多销 ，在现行环境下 ，没有大热情兼并除原料药以外的同行较小企业 。行业大哥大们只要没有低于成本恶意竞争 ，只会抢同行的市场份额 。其实这种吃掉是对的 ，吃劲也不会太大 ，吃相也不难看 。要快 ，寸金难买寸光阴 。
第六 ，关于在中选者、落标者中鼓励社会责任的问题 。社会责任在这里 ，不是捐钱捐药 。只要企业们都逐步改变旧有的带金营销模式 ，都参与基于成本管控、经营战略的合理定价（价格不变、降价、涨价） ，就是体现社会责任 。能力再大一点、思路通透一点的 ，敢于在集采中选与落标之间“打脱牙和血吞”“一竿子打翻一船人” ，就值得被舆论肯定 。
二、创新并非是找死、不创新一定没明天
一位行业人士分析 ，“与其中标获得最少市场份额 ，不如去争取院外市场以及剩下采购额的30% 。中标品种的价格不能再降 ，但是未中标的品种还能再降” 。
第一 ，关于企业们从仿制药转型创新药的心思逻辑 。“今天在这安身 ，却无法立命 ，不知哪一天就又被褫夺身份”“也许 ，我一直照着别人的方向飞 ，可是这一次我想要用我的方式飞翔一次”“都在做 ，做研发确实越来越普遍” 。企业们所谓的“市场量”不断被“价”切割 。
但企业去做新药、老药创新就不一样了 ，较小规模企业哪怕是初创企业都有前瞻轨道 。对于落标者来说 ，销售队伍也跟着瓦解了一些 ，闲着也是闲着 ，做多一些原产品周边或跨品不跨界的研发 ，做起来比单纯想象更容易 。医药时代将从“量”的竞争 ，进击到“效用”竞争 。
第二 ，关于巨头们转身对集采及模仿者的示范作用 。集采能打出今天的费用成效 ，本底在于企业捧场 。集采继续打出的可持续牌便是支持医药企业转型升级 。
首先 ，锁住包括带量招采、谈判在内的集中采购这一时代改革机制对药企的迫近支持 ，体现药企的迎战力 ；其次 ，接受可能或必然落标的概率、事实 ，选择在同场竞技中体现药企的化解力 ；再者 ，向更多适应症、功能性治愈进发 ，引领中国医药行业破壁、破釜沉舟 。
国家带量采购 ，药企中选或不中 ，意味着什么？
国家药品带量采购已进行两轮三次 ，第三批也只差“临门一脚” 。正是有了这么多前期铺垫 ，我们可以适时提出“落标概率”的概念 。
一方面 ，竞争场面更大了 ，拍胸脯说“志在必得”恐怕也未必如愿 ；另一方面 ，亲自下场或作壁上观一段时间以后 ，企业可能生出“二心” ，思考中选与不中之间的奥妙 。
本文 ，赏析一番“不以物喜、不以己悲”“就算落标、那又怎样”的正能量心态 。一类是在带量采购中降价严重、有得有失的仿制药行业代表企业 ；一类是既抓住首仿、抢仿 ，又积极向医药创新转型的仿制药行业代表企业 。
一、患得患失终失去、今天做出今天意义
第一 ，关于集采范围是不是包括绝大多数药品的问题 ；诠颐魅纷橹┢反坎晒 ，基于地方试点带量采购中成药和生物制品 ，最重要的一条 ，基于挂网采购、备案采购对“两家挂钩”原理的深刻领会 ，这个问题的答案正逐步明朗 。
第二 ，关于带量采购活动中的落标者向何处去的问题 。在入围竞争过去激烈的品种上 ，落标者有如弱水三千 。其实 ，企业落标与高考落榜不同 ，落标以后还是可以携手上网、进院、临床放量 。带量采购活动虽然没能把“量”直接给到落标者 ，却直接把“市场竞争价格”透露 ，落标者选择跟随 ，机制才成功 。
第三 ，关于落标者们要不要降价 ；な谐》荻畹奈侍 。就是观望的姿态只会失去的更多 ，最低价或者还能以微利获得更大市场量 。但我们认为还要细分细看 。对于老药：竞争者众 ，该降价竞争 ；推广成熟 ，不该降价竞争 。对于新药：竞争者少 ，能价格垄断 ；推广不足 ，集采放量更快 。无论老药新药 ，降价都有利弊 ，决策“临门一脚” 。
第四 ，关于泛化的集采网络与逐利的企业行为的问题 。我们上升到高一个层次鸟瞰集采成效 ，甚至可以把中选者和落标者放到一起比较 。在部分品种上 ，有两个没想到：一是年度使用量上 ，落标者们总销量、使用量接近于中选团块的量 ；二是落标者们实际交易价格有比中选价格还低的情形 。这意味着集采真正影响并改变了市场运行模式 ，挂网平台对此是一贯支持的 。
第五 ，关于行业大哥大可能“吃掉”同行较小企业的问题 。用吃掉来形容 ，颇不准确 。以化学仿制药举例 ，行业大哥大们意在及时挖掘边际效益 ，薄利多销 ，在现行环境下 ，没有大热情兼并除原料药以外的同行较小企业 。行业大哥大们只要没有低于成本恶意竞争 ，只会抢同行的市场份额 。其实这种吃掉是对的 ，吃劲也不会太大 ，吃相也不难看 。要快 ，寸金难买寸光阴 。
第六 ，关于在中选者、落标者中鼓励社会责任的问题 。社会责任在这里 ，不是捐钱捐药 。只要企业们都逐步改变旧有的带金营销模式 ，都参与基于成本管控、经营战略的合理定价（价格不变、降价、涨价） ，就是体现社会责任 。能力再大一点、思路通透一点的 ，敢于在集采中选与落标之间“打脱牙和血吞”“一竿子打翻一船人” ，就值得被舆论肯定 。
二、创新并非是找死、不创新一定没明天
一位行业人士分析 ，“与其中标获得最少市场份额 ，不如去争取院外市场以及剩下采购额的30% 。中标品种的价格不能再降 ，但是未中标的品种还能再降” 。
第一 ，关于企业们从仿制药转型创新药的心思逻辑 。“今天在这安身 ，却无法立命 ，不知哪一天就又被褫夺身份”“也许 ，我一直照着别人的方向飞 ，可是这一次我想要用我的方式飞翔一次”“都在做 ，做研发确实越来越普遍” 。企业们所谓的“市场量”不断被“价”切割 。
但企业去做新药、老药创新就不一样了 ，较小规模企业哪怕是初创企业都有前瞻轨道 。对于落标者来说 ，销售队伍也跟着瓦解了一些 ，闲着也是闲着 ，做多一些原产品周边或跨品不跨界的研发 ，做起来比单纯想象更容易 。医药时代将从“量”的竞争 ，进击到“效用”竞争 。
第二 ，关于巨头们转身对集采及模仿者的示范作用 。集采能打出今天的费用成效 ，本底在于企业捧场 。集采继续打出的可持续牌便是支持医药企业转型升级 。
首先 ，锁住包括带量招采、谈判在内的集中采购这一时代改革机制对药企的迫近支持 ，体现药企的迎战力 ；其次 ，接受可能或必然落标的概率、事实 ，选择在同场竞技中体现药企的化解力 ；再者 ，向更多适应症、功能性治愈进发 ，引领中国医药行业破壁、破釜沉舟 。